AEIOU em São Paulo

O que muda em São Paulo com a aeiou?

A aeiou (Unicel) entrou oficialmente em operação comercial no dia 8/09/2008, na região metropolitana de São Paulo (Capital, Osasco, Guarulhos, Santo André, São Bernardo, São Caetano, Diadema e adjacências), com o objetivo de conquistar 500 mil clientes no prazo de 1 ano.

Caso atinja esta meta a aeiou deve alcançar cerca de 2% de market share em Jul/09, Para tanto, terá de conquistar cerca de 42 mil celulares por mês, em um mercado que apresentou em média 285 mil celulares de adições líquidas mensais nos últimos 12 meses. Ou seja, caso o crescimento do celular não se acelere, a aeiou deverá conseguir um share de 14,6% das adições líquidas mensais.
A estratégia da aeiou para atingir esta meta está baseada na oferta de preços mais baratos para o minuto de uso e SMS.

Desconto em relação à média das operadoras Vivo, Tim e Claro, pré-pagos é de: 89,6% (intra-rede minuto), 55,4% (outra operadora minuto), 80,0% (SMS intra) e 60,0% (SMS outra)

A "aeiou" está se apresentando como uma operadora de baixo custo, que não irá subsidiar terminais nem gastar vultosas somas em propaganda. Aposta que a sua proposta de preços mais baixos se dissemine em nichos de mercado através do boca a boca (marketing viral). Colocou um vídeo no Youtube para o seu lançamento (Veja o video de lançamento da aeiou).

É importante lembrar, no entanto, que a vantagem de preços da aeiou não é tão grande quando se consideram as promoções das operadoras. Por exemplo:

O preço do minuto intra-rede na Tim cai para R$ 0,12 na promoção em que para cada R$ 6 gastos em ligações ganha-se R$ 60 para chamadas intra-rede.
O preço do SMS na Claro cai para R$ 0,11 na compra de um pacote com 100 torpedos.
A aeiou será uma operadora de pequeno porte, com estratégia semelhante à adotada por operadoras móveis virtuais (MVNOs) que focam nichos de mercado obtendo uma redução no custo de aquisição de clientes. Não será, portanto um competidor do mesmo porte de Vivo, Claro e Tim.
A aeiou irá servir, no entanto, como um instrumento de pressão nos preços praticados por estas operadoras em São Paulo, historicamente os mais altos do país. Esta tendência deve se acirrar com a entrada em operação da Oi prevista para Out/08.
A Vivo perdeu 2,2 pontos percentuais de market share nos últimos 12 meses, em SP11, enquanto Claro e Tim estão praticamente empatadas na 2ª colocação. A tendência é de que com a entrada em operação da aeiou e da Oi, todas estas 3 operadoras percam market share.
O aumento da competição deverá acelerar o crescimento do celular em SP11, cujo índice tem acompanhado a média Brasil. SP 11 deverá ganhar posições no ranking de densidades. Em Jul/08, SP11 era a 11ª área local com 84,25 cel/100 hab., atrás de outras regiões metropolitanas como Salvador, Brasília, Belo Horizonte, Porto Alegre e Rio de Janeiro.
Com a entrada em operação da Oi, a área metropolitana de São Paulo (SP11) será a primeira do Brasil a ter 5 operadoras (em toda área metropolitana), após muitos anos sendo a única, e maior, capital com apenas 3 concorrentes.
Diante deste quadro pergunta-se:
A aeiou vai atingir a meta de 500 mil celulares em 12 meses?
Quem irá perder mais com a entrada em operação da aeiou e da Oi em São Paulo?
Qual será a estratégia da Oi em São Paulo?
As operadoras atuais mudarão suas estratégias de crescimento? E no Natal?
O preço básico do minuto pré-pago mudará à partir da entrada da aeiou?
Qual o futuro do VU-M (Valor de Uso da Rede Móvel)?